Rozmowa ze Stanisławem Korzeniowskim, współwłaścicielem i dyrektorem regionalnym RE/MAX Poland

Standardy według największego

Biura w sieci RE/MAX przeniosło na polski grunt doświadczenia amerykańskie i na rynku krajowym wyróżniają się m.in. tym, że nie pobiera prowizji od klienta kupującego?

Remax powstał w 1973 w Denver w USA, ale jest też siecią międzynarodową. Od roku 1995 jesteśmy w 30 krajach europejskich, a także Turcji i Izraelu. Umowy na których się wzorowaliśmy celem usprawnienia działalności są umowami typu exclusive (na wyłączność). Tzn. jedno biuro ma ofertę i dzieli się z biurem, które przyprowadza kupującego.

Czym jeszcze RE/MAX się wyróżnia na rynku - proszę wskazać największe różnice w sposobie pracy.

Działamy jako światowa i solidna marka. Wyróżnia nas świadomość potrzeb naszych klientów i zaangażowanie w rozwój technologii i edukacji. Posiadamy też wewnętrzną sieć komunikacyjną i konsultacyjną. Dzięki zaawansowanym i wielostopniowym szkoleniom specjalistycznym, naszymi pracownikami są najwyższej jakości profesjonaliści w branży. Wyróżnia nas też nieustanny rozwój i zbierane od 1973 roku doświadczenie. Wszystko to sprawiło, że dziś jesteśmy określani jako światowy lider w branży nieruchomości. Samodzielny biznes oparty na naszym pomyśle na sukces - duży może więcej. Oczywiście w biznesie najważniejsza jest skuteczność. Nikt na świecie nie sprzedaje więcej niż Remax (ponad 20 transakcji na agenta).

W styczniu 2009 roku rozpoczęła się burzliwa dyskusja środowiskowa, którą wywołało rozpoczęcie promocji „kupujący nie płaci prowizji” przez trzy duże agencje: INDEPRO W Krakowie, PARTNERZY w Gdańsku i Metrohouse w Warszawie. Jak Państwo oceniają te działania?

Pewne zachowania na rynku powinny zostać usystematyzowane. Właśnie dlatego, dużo biur nieruchomości pracuje tylko na umowach ekskluzywnych czy na wyłączność. W zasadzie powinno się dążyć do tego, że sprzedający pokrywa komisowe czyli prowizję. W krajach rozwiniętych, USA, Kanadzie – pracuje się tylko w taki sposób.

Jakie są źródła Państwa sukcesu?

Remax znaczy jakość. Mamy 10 zasad generujących sukces w biznesie. Są to m.in.: wartość marki Remax, praktyka I samodoskonalenie, porady ludzi Remax. Remax oznacza dzielenie się. Jesteś w biznesie dla siebie, ale nie sam.

Czy Państwa zdaniem sprzedaż nieruchomości bez prowizji od klienta kupującego ma przed sobą przyszłość czy może jest to tylko element, który się pojawia w okresie trochę gorszej koniunktury?

Przyjęcie zasad sprawdzonych w biznesie przez lata, gwarantuje szybszą stabilizację całego rynku. Wszyscy powinni wiedzieć, że kupujący nie płaci prowizji, a w praktyce on ma to już wkalkulowane w cenę zakupu. Jeśli chodzi o koniunkturę to nie ma to specjalnego wpływu. Na rynku raz jest boom, a później korekta. Takie wahania pojawiające się na rynku nieruchomości są zupełnie naturalne.

Często osoby niechętne temu rozwiązaniu wysuwają argument, że jeśli rynek nieruchomości się zmieni i nie będzie tak jak dziś rynkiem kupującego, ale sprzedającego, to sprzedaż bez prowizji się nie sprawdzi...

Gdybanie jest czasami stosowane przez tzw. analityków. Rynek sprzedającego lub kupującego ma wpływ na negocjacje podczas transakcji kupno-sprzedaż, a nie na zasadę pobierania prowizji.

Dziękuję za rozmowę.

MIF

Nikt na świecie nie sprzedaje więcej nieruchomości niż Re/Max